四喜战略包装设计

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四喜价值观

经营使命

用手艺帮助顾客更容易卖货

核心价值观

不骗人 不贪心 不夸大

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经营理念

心思放在签约客户上 不做一锤子买卖

包装百科

黄天鹅可生食鸡蛋火了,包装做对了什么?

2021-10-26 788

四喜在《卖货的包装》一书中说,以卖货为目的,按照顾客接收信息的规律和重视程度(即顾客认知习惯、思考顺序和信息在顾客决策时的权重)对包装信息进行排序,选择出重点,给予大力突出。 如果对“卖货”信息平等对待或者主次颠倒,即便卖货信息该有的都有,包装也不会达到理想的沟通效果和取信效果,包装卖货能力将大打折扣。 让哪个信息成为整个包装的重点和中心,是由本产品营销传播的具体情况决定的,这才是难点。 什么是黄天鹅鸡蛋包装的重点信息呢?是可生食鸡蛋的品类信息,而不是品牌。 为什么?因为黄天鹅鸡蛋是创新品类,“可生食”许多顾客第一次听说和见到。顾客首先需要知道这个产品是什么,有什么好处,跟自己有什么关系。品类直接关联着消费者需求,品牌是品类之后的考虑和选择,所以,这时要重点大力传播品类名称和品类价值。...


营销不能自娱自乐

2021-10-25 512

当众自淫是一件非常让人接受不了的事,可是这种事在营销的世界里天天上演着,我称之为自娱自乐式营销。比如,不顾现实,上来就先设立一个高大上的目标,然后以此为目标,自上而下制定战略、策略和措施,强制执行;比如,不厌其烦地在各种媒介上叫喊自己是行业老大,其实要么没有任何创新,是空喊,要么新开辟的品类无价值、无需求,是白喊。再比如,不管品牌、渠道和团队尚属弱小的现实,一股脑儿地做多品类推广试图全面开花的,把...


无视觉不营销包装营销的翅膀

2021-10-21 606

无视觉,不营销包装就是营销的翅膀营销,是企业根据市场竞争情况和目标人群需求情况,创造和吸引顾客的过程。在这个过程中,视觉是非常重要的工具,伴随营销的始终。在当代读图和抢夺注意力时代,我的观点是,无视觉,不营销!视觉对营销有什么作用,许多人可能连想都没想过。可是,你如果问起全世界的人,一提起中国最容易想起什么颜色,他们一定会说是红色!对,这就是视觉因素的作用。在营销中,视觉的作用无处不在。如果不重视...


差异化是好东西但是别为了差异化而差异化

2021-10-19 562

有差异的东西好卖,有差异的产品有可能卖高价,这是营销人几乎共知的。优秀的差异化产品甚至不用推销,就会受到追捧和热销,就像“果粉”追逐新款“iPhone”一样。但是,做有市场实效的差异化并不容易。差异化的两条邪路我观察,许多企业常常误入差异化邪路。一是用市场细分做差异化。用市场细分的方法在大品牌统治的大市场切出一块小市场,试图在这个细分市场中做老大。但是理想很骨感,现实很残酷。由于市场细分的方法太过...


真品牌在顾客的心中

2021-10-19 721

经过有识之士尤其是本土企业家们多年不懈的努力,我国的品牌事业空前活跃。创建品牌的理论和观点眼花缭乱,有官方身影的“中国名牌产品评价”工作推波助澜,如雷贯耳的名牌前仆后继,新品牌神话层出不穷。但奇怪的是,揭开品牌形势一片大好的表面,就是找不出几个名副其实的真品牌。难道不是吗?我们的企业有几个敢自信地说像可口可乐那样,一旦一场大火把工厂烧光,他的老板可以走进任何一家银行就能得到援助而迅速恢复生产。俗话...

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